予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」(ダン アリエリー)
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著者が(主に)学生たちに対して行った数々のユニークな実験、
たとえば…
・バスケットボールのチケット当選者と落選者では
そのチケットに何ドルの価値があると考えるかに
どれだけの差があるか
・「15セントのトリュフ又は1セントのキスチョコ」
「14セントのトリュフ又は無料のキスチョコ」
トリュフとキスチョコの選ばれる割合に
どれだけ差が出るか
といった実験例が豊富に示されます。
その実験結果に見られる人間の不合理性は、想像以上でした。
(アメリカでも名だたる大学の学生が被験者なのに!です)
そんな不合理な行動も、これら実験結果から系統的に
予測できるというのがユニークで、
かつ実生活にも役立つものだと思われます。
読み物としても十分に面白いです。